La negoziazione vincente

Nei contesti organizzativi ci si trova spesso a gestire situazioni complesse, nelle quali occorre essere abili a negoziare, cioè capaci di trasformare le situazioni difficili interne all’organizzazione in opportunità di sviluppo.
Chi nel corso della sua attività lavorativa prende decisioni si può trovare in una situazione difficile da gestire perché si toccano gli interessi delle altre parti o almeno si richiede la loro collaborazione per implementare efficacemente la decisione formulata.
Ne deriva una importante e significativa attività di gestione negoziale di conflitti in cui appare centrale saper generare consenso anzichè solo mere decisioni.
L’iniziativa formativa ha la finalità di favorire lo sviluppo di abilità finalizzate non solo al raggiungimento di un accordo tra due parti con diversi interessi, ma anche a rafforzamento della relazione generando quindi una opportunità di sviluppo per la persona e per l’organizzazione.